【10bet手机中国官网】佳兆业文旅总裁舒立:体育不是单独的生意,行业与人才都需快速成长-决胜网

 体育教学     |      2020-02-15

场馆生意的优势看起来很明显,但从另一方面来看,一块球馆覆盖的区域实际上相当有限,而球馆周边配套设施的融入也需要时间与成本。另外,篮球培训和约战等业务常常存在时间上的冲突,导致球场的商业空间难以达到理想状态,而面对多家场馆对手,篮战全方位的服务恐怕难有价格优势。

4、积分商城。主要是销售篮球运动的周边。

“在我的理解里,体育旅游还处于非常初级的阶段,这同时也是一个非常宽泛的概念。”舒立阐述道,第一点是拥有旅游IP,这包括吸引人的旅游风景和赛事,第二点是配套的服务和设施,这是旅游服务的基础,最后则需要大众旅游消费意识的提升。

“我比较重视‘1+12’的逻辑,先把其中一个核心业务做好,再去搭建商业框架,”陈磊认为,篮战要做篮球生态圈的目标十分长远,目前还没有条件把所有业务都做好,现阶段重视的是流量和变现。

1、人脸识别和预约系统。用户不仅可以通过刷脸进入场馆打球,还能与借此与后台客服对接预约场地。

2017年3月26日晚,佳兆业集团在时隔724天后,终于完成了在香港联交所的复牌工作,复牌后三天内涨幅接近80%。而根据业绩报告显示,佳兆业2016年全年录得合约销售金额为298亿元,同比增长222%,创下了其年度最高的销售业绩。

但这部分业务,篮战目前仍处在建设阶段,还未正式开启。据陈磊介绍,目前他们已经签约了大众赛事直播和数据服务的相关公司。此外,他们还将在不同地域对现有模式进行复制。据悉,篮战在广东已经签约了10家篮球场馆,其中5家已经开始运营,成都的场馆也将在今年三月份开业。

“从单品来看,我觉得洛克的标准化已经做完了,以后就是整个复制。”戴富祺说。

“目前我们的几大业务里,除了场馆运营和体育培训,还包括体育旅游、赛事IP等内容。”而对于自身的几大业务,以及体育产业,舒立的看法是,体育不是单独的生意,而是可以与文化、旅游形成协同效应的产业。

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“这主要是一个提高用户黏性的工具。”戴富祺说。当然,他也有计划借这个App拓展更多诸如商城、会员在内的变现模式。

接入国际赛事,重视IP和人才的价值

商业地产结合体育的生意,扩张的背后还包括什么?

目前,洛克公园的平均单店月营收接近几十万,其中位于杭州百安居的洛克公园旗舰店年收入近千万。

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“在球馆的城市布局上,可以归纳为‘8+4’,”据陈磊介绍,目前篮战的布局围绕北上广深四大一线城市,外加成都、重庆、南京和杭州构成8个核心区域。陈磊透露,接下来的签约计划包括东北、广西和福建等地的4个城市,在2017年计划完成20-30家场馆的签约,把生意做到全国。

从这些功能上来看,洛克公园的App与之前市面上的智慧运动场、我奥篮球等项目颇为相似。但与后者不同的是,洛克公园的App将依附在洛克公园整个体系之下,因此没有了独自营收的压力。

“佳能量”App的页面

多个城市布局是扩大场馆规模的一种方式,但扩张的背后也蕴含着风险,特别是不同城市的不同需求和地域差异,需要更具针对性的策略。参考篮球培训机构YBDL在不同城市设立办公室的做法,篮战想要在各地扩张,需要的恐怕不单是对场馆的重视。

开新店和上线App,如果用互联网思维来考量的话,前者是为了获取更多用户,后者则是为了提高用户黏性。这两者最终会导向一个目的:扩大洛克公园用户体量,并能掌握这群人的核心锻炼数据。

除了规模不断扩大,佳兆业文旅还将场馆的服务进行了升级,“针对B端用户,我们开发了一个场馆管理系统,数据的规范和管理的规模化是目的”,舒立介绍道,目前这个系统已经进驻了七家场馆进行内测。另外,针对C端用户,名为“佳能量”的移动端产品也将在今年上线,可以满足用户订场和社交的需求,以及部分定制化服务。

目前篮战的业务线,三大核心为球馆运营、城市联赛和造星真人秀,篮球社交平台尚未搭建,而约球、找场馆等服务也还在规划阶段。目前篮战团队已有60人,但多数集中在佛山,在北京总部工作的员工约为10人。收入方面,篮战在2016年的流水在五百万元左右。从业务线布局、团队建设、资金收益等几大维度来看,篮战对未来的宏大设想还需要漫长的努力才能实现。

而B类场馆则大多位于商业物业地产空间。以上海的凌兆店为例,该洛克公园的门店是通过超市多余的空间改造,配有淋浴、健身房、卡拉OK以及儿童娱乐区等多项设施和增值服务。这类场馆相对更重视用户的线下体验,满足用户泛娱乐运动的消费需求。

从地产延伸到场馆运营与体育培训,这笔生意该怎么做?

以场馆为核心,搭建一站式服务

除了扩张之外,戴富祺今年还想做的是提升15万洛克会员的用户体验,这也是他们计划推出App的主要原因。

办好赛事还有更为关键的一环——体育人才。虽然这是国内体育行业普遍存在的问题,但在企业的各个发展阶段,面临的具体问题也有所不同。对于大公司而言,其对人才的选择往往能体现出当下行业人才需求的现状与趋势。

“空间需要新内容,体育是一个好选择。”

握有这块数据或许会非常有价值。“他们是真正的篮球赛事、产品装备、培训服务等内容的目标用户群体。善加利用这个数据,后续的商业操作可以非常丰富和有效。”张琼说。

的确,对于房地产属性的佳兆业集团来说,涉足场馆运营具有先天的优势。据了解,目前佳兆业文旅已获得包括深圳大运中心、深圳南山文体中心、深圳盐田体育中心、深圳观澜体育公园、佛山高明体育中心、惠州仲恺体育馆等七大文体场馆的运营权。

在Gucci和香奈儿等商业地产旁搭起篮球舞台,把篮球赛装进购物中心,这家公司想讲一个商业地产+智能场馆的新故事。

“以往的球馆通常租赁废弃厂房、仓库等,非常不稳定,随时面临拆除、租约短不可续、房东提高租金等风险。”亚商资本创始合伙人张琼说,“洛克的优势在于充分发挥了和商业地产合作的优势,租约通常为6年以上,租金低且稳定。所合作的商超,也通常面临顾客减少,年龄老化等问题,洛克可以为其带来年轻人流。而且选址不再十分偏僻,这一点对于场馆运营方来说至关重要。”

2016年12月底,国家旅游局和国家体育总局联合出台了《关于大力发展体育旅游的指导意见》。文件提到,到2020年,在全国推出100项体育旅游精品赛事,体育旅游总人数达到10亿人次,占旅游总人数的15%,体育旅游总消费规模突破1万亿元。

“篮战想做整个产业链的生意,而首先的切入点便是场馆。”在陈磊看来,球场能够在未来实现篮球一站式消费。而篮战要搭建的全民篮球消费平台,包含了预定场地、服饰装备、数据服务、社交和篮球培训等一系列业务,满足篮球爱好者几乎所有的消费需求,并提供全方位配套服务。

张琼把目前的洛克公园形态,看作是个1.0版本,基本能满足用户打篮球的需求。她认为,在之后的2.0、3.0版本中,洛克公园的目标人群则需要向外扩散,提供的内容也需要更加丰富,打造运动生活馆的概念,满足现代人群的家庭消费需求。

人民生活水平在不断提高,体育市场与环境也在不断地发生着变化,而想要真正为体育产业带来一个春天,各细分领域的共同成长,或许将是一剂良药。毕竟,正如舒立所坚信的那样,体育,绝不是单独存在的生意。

此外,篮战在北京、佛山、上海等全国多个城市举办了“城市3V3”篮球赛,奖金高达101万元。据介绍,本次赛事在报名费一项的收入大约在20万,和支出相比仍有不小的差距。但在陈磊眼里,篮战更需要去做的是获取用户并深耕赛事IP。

在其他城市扩张时,政府认可是洛克公园的一个优势。

体育旅游消费的潜力或许还需要一段时间沉淀,才能真正得到挖掘。但毫无疑问,这样的消费需求却是真实存在的,而想要做好这部分的市场,除了优质的赛事和服务之外,仍需要满足旅游消费的基本要素,并找到结合体育消费的方式。

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